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中国“性趣经济”崛起:羞涩背后需求火爆

点击:1543 日期:2014-09-22 选择字号:
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  向销售商提出创意营销高要求
  网上市场的相对混乱,在北京觅我信息技术有限公司的小白看来,与产品推广渠道受阻不无关系。
  这也是不少成人用品电子商务从业者感到尴尬的原因。
  据小白描述,不仅仅是正规的百度关键词等推广方式受到限制,网络平台销售过程中,对产品的审核也较其他类目严格。
  “成人用品店是不被允许进驻一些网络平台的,即使销售避孕套、情趣用品等产品,但它们通常挂靠在一些药房旗舰店的产品类目之下。”小白说,如此一来,在推销环节上,渠道商不得不作出创新意识的思考。
  目前,APP“情趣说”共有8名运营人员,作为一个成人用品的导购网站,小白的目标不仅仅是导购,而是将客户引流至公司自己建立的成人用品商城。
  社会化媒体的不断崛起,带给小白不少期待,于是,他决定在内容营销上下功夫。
  在他看来,倘若能利用好微博或微信平台,潜在受众的数量也是源源不断的,社会化媒体营销成功的例子并不少,或许‘情趣说’也能借此分一杯羹。
  而在之前,90后女孩马佳佳正是借助微信和微博的捆绑,创立了powerful网络科技公司,进行成人用品的销售,通过社会化媒体推广引流,最终完成“移动端+性趣社区”的新型商业模式。
  在面对不少企业选择社会化媒体服务外包的情况下,小白选择由公司运营人员自己操作,更精准地找到潜在客户。虽然内容营销的成本颇高,特别是人力成本,但为了让企业掌握信息的主动权,不得不花些代价。现在,APP客户端的下载量已经达到了15万人次,且仍呈现不断上涨的趋势。
  社会化媒体的兴起,让杭州伊乐坊电子商务有限公司总经理崔军杰也非常兴奋,特别听到“4月底阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博”的消息。他开始想象,全国最大的社交媒体平台和全国最大的电商平台相遇,是否能为成人用品的市场推广打开一些渠道?
  “这或许是一次机会,但前提是企业要先学会自律。”崔军杰说,毕竟通过社会化媒体内容营销并不是那么轻而易举,既要让信息具有渗透性,又不能让这些社会化媒体平台沦落至广告平台,这就需要企业花时间琢磨琢磨技巧。
  一年一度的成人展越精致越火爆
  它带来了怎样的产业想象
  成人用品的市场前景开始逐步明朗。
  80后小伙童立当初选择考取某大学研究生,并将人类性学作为自己的研究方向,不仅源于对这一研究方向感兴趣,也同样出于对行业的看好。
  童立最近正在国内一家大型的成人用品生产企业实习。办公室里堆满了各式各样的成人用品,虽然乍一看挺不习惯,但若将其当做一件纯粹的商品,也没什么不适感了。
  童立一边熟悉企业的发展情况,一边也不忘为自己的成人用品市场研究报告加点素材。在他看来,随着人们思想的进一步解放和生活水平的提高,成人用品会被更多人接受。
  2012年,国内最大的性用品制造商之一的温州爱侣保健品公司,获得了深创投领投、永宣资本跟投的3亿元投资。这一消息大大鼓舞了从业者们,也让童立更确定了最初对行业的认识,虽然他的亲朋好友一度担心,人类性学专业的学习很难为他谋得一份好工作。
  此外,一年一度的中国国际成人保健及生殖健康展览会也让更多的从业者看到希望。
  主办方——中展集团相关负责人肯定了行业的高速发展:“如今,很多国际品牌看好中国市场,纷纷进入中国”。
  这在结束不久的上海成人展上有所体现。据主办方介绍,今年的上海成人展,参观总人数约3万,参展单位130多家,全球最大的成人用品制造商Pipedream Products以及OVO、韩国zini、日本ToysHeart等知名品牌前来参展,还有很多代理国外品牌的国内企业也慕名前来。
  “无论是参展单位、参观人数,还是国际品牌的数量,都较去年有明显提高,产品也逐渐告别曾经粗糙的质感。”相关负责人告诉记者,回顾20年来成人用品市场的发展,最突出的变化就是,以前我们在路边可以看到昏昏暗暗的小门店,现在的门店,大多是连锁店,且装修精美,展品精致。
  主办方选择该展会的初衷,就是借用办展的优势,为成人用品及生殖健康产业搭建一个正规有序的国际平台。随着人们思想及生活水平的提高,人们对性福生活也会多一分追求。
  但在主办方看来,目前行业还存在困难,希望国家对成人用品市场给予更多的关注。
  这一切,都带给我们诸多的产业想象,华中师范大学性学教授彭晓辉也不例外,当谈及前景,他爽快地说了句“一个字:好”!

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